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知名外商 台中區域銷售經理
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企業名
瑞星管理顧問股份有限公司
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工作地點
台中市西區
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薪資
年薪2000000~2100000元
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工作內容
職務目標: 身為負責區域層級的區域經理,需制定並管控短期及長期銷售策略以達成銷售目標,同時管理各項基礎業務(包括支援性工作,如人力資源、預算管理等),以確保區域營運的效率與成效
人才需求條件:
1. 大學或碩士畢, 英文聽說讀寫必需流利, 上班地點在台中市西區
2. 具備快速消費品(FMCG)產業至少 5 年以上銷售/行銷經驗(具菸草或酒類產業經驗者優先)
3. 具備領導團隊及指導同儕的經驗: 此一職位帶9位sales, 一位行政, 直屬主管為national sales senior manager:
4. 具備與業務夥伴(例如供應商)密切合作的經驗
5. 具備展示、推廣及銷售產品或服務之原則與方法的知識。這包括行銷策略與戰術、產品展示、銷售技巧及銷售管控系統
6. 具備涉及策略規劃、資源配置、人力資源建模、領導技巧、生產方法,以及人員與資源協調之商業與管理原則的知識
7. 具備提供客戶及個人服務之原則與流程的知識。這包括客戶需求評估、符合服務品質標準,以及客戶滿意度評估
工作職掌:
1. 對內與公司所有部門合作, 針對達成公司設定目標之相關活動進行協調。
2. 對外與供應商及合作夥伴與實現公司目標相關的合作協調
3. 制定並執行符合公司整體銷售及業務目標的區域銷售計畫。
4. 識別商機、潛在風險及庫存分配狀況,並提出可執行的建議,供相關銷售團隊執行
5, 依據報告或自訂標準分析銷售數據彙總,以總結整體銷售成果,並定期向全國銷售經理匯報銷售績效
6. 分析並核准各分銷管道的信用額度
7. 規劃並制定策略,以催收到期應收索賠款及應收帳款,避免發生壞帳。
8. 檢查並評估應收帳款的帳齡,並協助財務部門進行應收帳款催收,以避免發生無法收回的帳款
9. 分析、評估並就各銷售渠道的營運成本做出決策,以確保獲利並降低虧損風險
10. 建立並監控關鍵績效指標(KPI),以評估銷售策略的成效。
11. 規劃並制定策略、提供指導及進行協商,以維持並改善與銷售據點及客戶的良好關係
12. 可靠且及時地審閱、分析及評估每月報告(進貨、出貨、服務水準、生產力及市場佔有率)
13. 優化營運
年薪: NT$2,000,000 ~ NT$2,100,000 (以14個月計, 此職位沒有另外的月獎金)
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